Salah satu masalah sering dihadapi orang yang pindah tempat tinggal
ke kota lain adalah menjual properti miliknya. Sesulit apa menjualnya?
Saat
ini, meskipun tren bisnis properti terus menanjak, menjual rumah
tidaklah segampang yang diperkirakan. Oleh karena itu, beberapa orang
memilih menggunakan agen properti untuk membantu menjual rumah.
Tingginya keuntungan bisnis ini membuat agen properti tumbuh subur. Namun, sayangnya tidak semua agen properti itu punya track record baik,
bahkan beberapa ada yang "nakal". Oleh karena itu, berarti-hatilah
dalam memilih agen properti untuk membantu menjual rumah Anda. Berikut
ini beberapa poin perlu Anda perhatikan sebelum memilih agen properti :
Lisensi
Untuk
mengetahui agen tersebut profesional atau tidak, Anda perlu mengecek
lisensi dari agen tersebut, apakah mereka sudah terdaftar atau belum.
Agen profesional biasanya mendapat dukungan penuh dari kantor agen
berupa kerja sama dengan lembaga hukum, appraisal, periklanan, dan bank.
Mengetahui pasar
Agen
jual profesional mengetahui pasar properti lokal. Biasanya mereka akan
menganalisis nilai investasi properti Anda secara riil dan memasukkannya
ke listing pasar mereka. Selain itu, mereka juga memiliki
pengetahuan luas mengenai area tersebut, baik kelemahan maupun kelebihan
investasi di daerah bersangkutan.
Database
Agen
jual profesional harus memiliki database mengenai pembeli potensial.
Hal ini untuk memudahkan mereka mencocokkan calon pembeli dengan nilai
rumah Anda yang ingin dijual. Semakin banyak cabang mereka di beberapa
kota, berarti database pembelinya juga banyak.
Mengetahui minat
Mereka
biasanya membawa langsung pembeli ke lokasi properti Anda dan
menjelaskan kepada calon pembeli. Tentunya, hal ini setelah mencocokkan
profil konsumen dengan nilai rumah Anda. Kemampuan ini memang dasar dari
seorang agen profesional. Perlu dicatat, agen properti yang baik tidak
hanya pintar bicara, tetapi juga bisa memberikan bukti.
Membantu negosiasi
Biasanya,
agen properti akan bertindak sebagai penasihat, bukan sebagai
perantara. Agen properti yang baik akan berusaha memberikan yang terbaik
untuk menjual properti Anda dengan bernegosiasi dengan pembeli. Nah,
jika sudah terjual, mereka akan mengatur dari pembayaran sampai dengan
sertifikasi.